Voditelj prodajnog odjela: dužnosti i uvjeti za njega

Voditelj odjela prodaje je poseban položaj. S jedne strane, to je već najviše upravljačko osoblje i prilično prestižno mjesto. S druge strane, mnogi radnici to vide kao neku vrstu napuljka za postizanje karijere "dame".

Voditelj odjela prodaje - položaj,što podrazumijeva visoku razinu vlasti i opterećenja. Osoba je odgovorna za rad i pokazatelje cijelog odjela, na svojim ramenima leži stvaranje i održavanje uvjeta za učinkovito djelovanje tima. Dužnosti voditelja prodaje uključuju razvoj strategije: izravno sudjelovanje na sastancima, planiranje, odluke o smanjenju ili širenju osoblja, marketinške aktivnosti i još mnogo toga.

Osobne i profesionalne kvalitete

Naravno, nisu sviprofesionalni i osobni razvoj moći će zauzeti ovu poziciju. Pored odluka diplomata i poštovanja prema njegovim podređenima, voditelj prodajnog odjela ne bi trebao biti lišen poslovnog osjećaja i neophodne krutosti glede njegova položaja i odluka. Za vođu su prvenstveno potrebni visoki pokazatelji i zahtjevi za sebe.

Ne zaboravite na tzvodgovornost poduzeća. Osoba bez ispravnog društvenog položaja, a ne svjesna posljedica vlastitih postupaka za društvo, u ovom je položaju nepoželjna. Akcije takvih ljudi bacaju sjenu na tvrtku, štete njegovoj slici i medijskoj slici.

dužnosti

Opis poslova voditelja odjela prodajenije jedinstven. Pojedinac je za svaku sferu poslovanja. Dužnosti šefa prodajnog odjela uglavnom ovise o strukturi poduzeća. Primjerni popis zadataka koji određuju njegovu kompetenciju izgleda ovako:

• pregovori s potencijalnim trgovcima ili kupcima;
• izrada plana za mjesec / tromjesečju / godinu za kupnju i prodaju;
• raspodjela posla i odgovornosti za srednje menadžere;
• organizacija i imenovanje marketinških istraživanja;
• rad s nezavisnim istraživačkim centrima;
• nadzor nad oglašivačkim politikama i stanju odnosa s javnošću;
• provedba ugovornih politika;
• razvoj osnova suradnje s drugim tvrtkama i tvrtkama koje pružaju usluge poduzeću;
• sudjelovanje u razvoju programa poticanja i poticanja djelatnika svog odjela.

Interakcija s upravom

Odjel prodaje uvijek će bitistruktura trgovačkog poduzeća. Održivost ovog ili onog projekta u potpunosti ovisi o njegovu radu, zato je bliska interakcija s vrhunskim menadžmentom poduzeća (izvršni direktor, upravni odbor) dio rada voditelja odjela prodaje.

U okviru ove interakcije potrebno je:

• predlagati prijedloge za poboljšanje rada svog odjela i tvrtke u cjelini;
• izvješće o utvrđenim nedostacima, kršenju u radu svojih i drugih odjela;
• primati i dati objašnjenja;
• zatražiti i dati računovodstvene i druge dokumente povezane djelatnosti;
• druge.

motivacija

Prije svega, voditelj odjela prodaje trebao bi bitimaksimalno samo-motivirani. Naravno, nitko nije otkazao minimalni plan, ali ovaj položaj pretpostavlja konstantnu dinamiku, povećanje intenziteta i volumena. Uostalom, sljedeći korak je upravljanje cijelim poduzećem.

</ p>