Izbor potrošača: važne odluke

Seminari gdje je najboljestrategije oglašavanja, popularnije su nego ikad. Činjenica je da su moderna tržišta razvijenih zemalja zasićena. I možete prodati robu, samo ga nekako izdvojiti iz skupa sličnih. Stoga je vrlo teško donijeti novi proizvod na tržište, teško je ući u sferu u kojoj se mnogi proizvođači već vrte. Međutim, ako postoji ova potreba, vlasnici tvrtki zauzimaju knjige koje opisuju što je izbor potrošača. Pa, ili zaposliti one koji su čitali takve knjige na sveučilištu. Dakle, više o izboru potrošača.

Ova teorijska građevina pripadaMikroekonomija. I ispituje kako se preferencije odnose na izbor usluga i dobara te opće troškove konzumiranja raznih dobara. Općenito, odnos između osobnih preferencija utrošenih na potrošnju novca i krivulje potražnje dugo je razmatran u gospodarstvu i bio je od velikog interesa za ekonomiste već desetljeća. Teorija potrošačkog izbora analizira kako potrošači nastoje postići ravnotežu između preferencija i troškova maksimiziranjem prednosti dobara koju stječu. Potrebe su beskrajne, ali uvijek postoje proračunska ograničenja pa čak i najneočekivaniji kupac pokušava kupiti ono što mu je najkorisnije na najmanju moguću cijenu.

Postavke su želje svakog pojedincaKonzumirati robu ili usluge koje se u stvarnosti manifestiraju kao izbor stvarnih opcija ovisno o prihodima (posjedovanje bogatstva). Važno je i vrijeme koje imenuje potrošač radi korištenja robe i usluga. Izbor potrošača i njegove mogućnosti nalaze se na granici proučavanja mikroekonomije i psihologije potrošnje.

Istraživači koriste modele i grafikupredvidjeti popularnost određenog proizvoda. Obično se koriste podaci dobiveni prodajom određenog proizvoda iste klase. Znanstvenici proizlaze iz činjenice da će potrošač nastojati optimalno koristiti resurse unutar svog proračuna. Koje varijable se koriste u takvim izračunima? Cijena po jedinici, cijene vrlo sličnih proizvoda i potrošačkog bogatstva.

Kako cijena raste, potrošači ćesve se više okreću drugim, jeftinijim alternativama. A to je razumljivo iz svakodnevne logike čak i osobi koja nije proučavala ekonomiju. Uostalom, ako osoba ne može priuštiti jednu kopiju robe, izbor potrošača bit će usmjeren prema jeftinijem ekvivalentu. To se zove učinak supstitucije. Ali ako dođe do porasta prihoda, potražnja za rodom općenito raste, u takvoj situaciji potrošači će tražiti kvalitetnije, iako skupe proizvode. Tako se očitava učinak dohotka.

Naravno, teorija izbora potrošača imanedostaci. Točka je u nekim pretpostavkama koje upućuju na netočnosti u izračunima. Na primjer, teorija u raspravi priznaje da je svaka osoba svjesna svojih preferencija stalno kad treba kupiti. Također je netočno da ako su dvije robe identične, potrošač ih shvaća kao apsolutno ravnopravan, što je zapravo pogrešno. Također se automatski pretpostavlja da ako se prva dobra preferiraju za drugu i drugu do trećinu, tada će prva dobra biti izabrana, a ne treća. Kao što vidimo, ekonomska analiza vidi kupca kao logičan i točan stroj. No postoje i drugi čimbenici koji utječu na izbor potrošača.

Vrlo zanimljivi su argumenti ekonomista o izboruizmeđu potrošnje i odmora. Potrošnja zahtijeva zarađivanje novca, tj. Rad. I odmor uključuje odbijanje rada i neinicionalnost općenito ograničenog vremena za rad. Tada svaka osoba svakodnevno bira izbor, a ovaj izbor obično nije jednostavan. Takva primjena teorije je zanimljiva, razumljiva i ljudi daleko od ekonomije.